Ingat Aturan Penjualan 90 Hari Ini
Images source: freepik.com

Ingat Aturan Penjualan 90 Hari Ini

Dalam penjualan dan pemasaran, seperti dalam kehidupan, ada aturan khusus yang berlaku untuk sebagian besar situasi.

Ada aturan 80/20. Delapan puluh persen dari hasil biasanya dikatakan terkait dengan 20% aktivitas. Atau, 80% penjualan berasal dari 20% pelanggan.

Ada aturan praktis. Ini memberitahu Anda bahwa asumsi Anda membingungkan Anda, jika Anda “mengasumsikan” sesuatu, pada akhirnya akan membuat ASS dari U dan ME.

Ada satu aturan lagi yang perlu Anda ketahui. Ini adalah aturan 90 hari!

Aturan 90 hari menyatakan bahwa keberhasilan atau kegagalan yang Anda alami hari ini bukanlah hasil dari tindakan hari ini.

Ini adalah hasil dari aktivitas yang Anda lakukan 90 hari yang lalu. Pikirkan tentang menjual. Anda ingin menjual produk. Anda mengidentifikasi klien atau pelanggan potensial dan berbicara dengan beberapa dari mereka. Setelah berbicara dengan sekelompok pelanggan potensial, Anda menemukan serangkaian kata-kata kecil untuk menggambarkan produk Anda dan mulai bekerja. Pada awalnya, orang-orang menunjukkan minat dan meminta lebih banyak informasi. Anda memberi mereka informasi pertama ini dan mulai membuat daftar orang-orang yang tertarik.

Pada saat yang sama, Anda terus berbicara dengan orang baru, perspektif baru. Pada akhir bulan pertama, Anda memiliki daftar orang-orang yang tertarik berbicara dengan Anda. Ini membuat frustrasi. Pada tahap ini, semua aktivitas ini terjadi, sesuatu terjadi, orang berbicara, tetapi hasilnya tampaknya tetap sulit dipahami.

Beberapa orang membelinya. Beberapa orang menunjukkan minat yang nyata. Ada banyak pelamar. Semuanya mulai bergerak. Ini semacam, tetapi hasilnya tidak sesuai dengan usaha Anda.

Anda bekerja lebih keras daripada hasil yang dibenarkan.

Pada bulan kedua, Anda akan memiliki sekelompok klien. Ini memberi Anda banyak kisah sukses dari orang-orang yang menggunakan produk. Ini berarti bahwa Anda memiliki cerita asli Anda sendiri, kata-kata yang telah Anda kumpulkan untuk menceritakan kisah Anda. Juga, ada beberapa hasil untuk mendukung apa yang Anda katakan. Kata-katanya bagus, tetapi hasil klien pertama mengubah cerita Anda, mengubah sikap Anda, mengubah hasil Anda.

Bisnis Anda mulai berkembang. Hasil Anda lebih sesuai dengan pekerjaan yang Anda lakukan.

Pada bulan ketiga, Anda benar-benar mulai melihat hasil pekerjaan Anda. Kami memiliki klien baru, rujukan akan datang, dan semuanya berjalan dengan baik. Kunci sukses hari ini adalah upaya yang Anda lakukan sejak awal untuk mengidentifikasi prospek dan berbicara dengan lebih banyak orang. Oleh karena itu, kesuksesan saat ini.

Anda didasarkan pada upaya dan keberhasilan bulan pertama dan kedua.

Hasil Anda bergantung pada semua yang Anda lakukan dalam 90 hari, dan dalam banyak kasus setelah 90 hari itu Anda benar-benar mulai memasak.

Hal-hal yang terjadi. Hasil Anda sejalan dengan usaha Anda dan hal-hal akan menarik.

Bahayanya adalah menghentikan apa yang telah Anda lakukan untuk mencapai apa yang Anda miliki.

Sangat mudah untuk berasumsi bahwa kesuksesan Anda saat ini akan terus berlanjut. Anda bekerja keras dan segala sesuatunya berjalan dengan baik, Anda dapat sedikit bersantai.

Kesalahan paling umum yang sangat merugikan bisnis Anda adalah menghentikan aktivitas utama yang Anda lakukan terlebih dahulu. Pekerjaan “kotor” yang telah memajukan Anda masih diperlukan agar semuanya berfungsi. Anda harus terus menemukan perspektif baru dan tetap terhubung dengan orang-orang baru.

Jika Anda merasa sudah selesai dengan pekerjaan Anda, atau jika Anda merasa bisa sedikit bersantai, ingatlah aturan 90 hari. Pertahankan dasar-dasarnya. Tetap melakukan pekerjaan yang sama seperti yang pertama,

Sisihkan satu hari untuk istirahat dan refleksi, lalu … rencanakan 90 hari baru. Melakukannya lagi. Bangun kesuksesan Anda!