Pastikan Anda Mengutamakan Nilai Anda Dalam Penjualan
Images source: freepik.com

Pastikan Anda Mengutamakan Nilai Anda Dalam Penjualan

Sebagian besar penjual menghabiskan sebagian besar waktu mereka menganalisis statistik dan angka. Berurusan dengan angka adalah bagian penting dari pekerjaan salesman dalam kehidupan sehari-hari. Angka adalah cara yang bagus untuk menilai kinerja, dan orang yang menjalankan bisnis tidak memahaminya dengan baik.

Namun, sementara sebagian besar perusahaan hanya kekurangan angka-angka ini, perilaku dasar ini sangat penting bagi organisasi, karena mereka menghabiskan banyak waktu untuk menganalisisnya dan tidak menghabiskan cukup waktu untuk nilai-nilai inti mereka. … Ini tidak berarti bahwa kita tidak peduli dengan jumlah telepon yang kita pedulikan. Tentu saja, saya ingin memastikan perusahaan berjalan dengan baik. Perhatian terbesar kami adalah memastikan bahwa kami melakukan hal yang benar pada waktu yang tepat untuk orang yang tepat.

Nilai-nilai inti yang berkontribusi pada bisnis yang baik dan layanan pelanggan yang baik adalah sama dengan nilai-nilai yang memberikan kinerja yang baik dan penjualan yang tinggi. Banyak manajer penjualan yang berfokus terutama pada angka dan angka terganggu oleh dokumen. Manajer harus mampu berbicara serta menilai tujuan dan kemajuan tim. Perusahaan menghargai beberapa aspek terpenting dari tanggung jawab manajer dan peran staf penjualan di tempat kerja. Ukuran sebenarnya dari kesuksesan seorang manajer adalah apa yang dia lakukan terhadap mereka yang melakukan pekerjaan dengan baik (seperti mereka yang hanya memberi angka dan tidak berbagi nilai perusahaan), dan nilai inti mereka.Apa yang dia lakukan untuk berkembang. Di antara orang-orang penjualan itu. .. Perusahaan yang berpedoman pada nilai-nilai inti tidak membutuhkan manajer untuk mencapai hasil dengan cara mengintimidasi pekerja, dan pekerja tidak dapat mencapai hasil di luar standar moral yang ditetapkan perusahaan.

Sangat mudah untuk mengatakan bahwa angka lebih penting daripada nilai, tetapi sebenarnya tidak. Jika seseorang tidak menunjukkan angka dengan sempurna, tetapi secara aktif menjalankan nilai-nilai perusahaan, saya senang memberi orang itu kesempatan lagi. Saya tahu bahwa dengan mengikuti nilai-nilai ini, bisnis saya akan mendapatkan pelanggan yang saya inginkan dan pelanggan di dekat saya, terus membelanjakan uang, dan memajukan perusahaan.

Tidak ada ruang bagi mereka yang tidak mengikuti standar profesi dan kode etik yang ditetapkan oleh perusahaan. Mereka hanya menurunkan semangat tim dan secara efektif mengasingkan pelanggan setia.

Hadiahi karyawan dan tim penjualan dengan produk, bukan uang

Hadiah Objektif Tunai:

Mengapa komoditas lebih penting daripada uang tunai sebagai motif.

Perusahaan Anda hanya mencoba meluncurkan produk baru, memberikan kompetisi penjualan kepada tenaga penjualan Anda, atau memenangkan hati kontraktor independen dengan beberapa pesanan ini. Apa yang Anda lakukan?
Banyak perusahaan menjalankan kontes promosi, promosi, atau uang tunai atau kartu hadiah AMEX sebagai insentif untuk mencapai tujuan mereka. Setiap kali Anda membuka akun baru, Anda akan menerima kartu hadiah $25. Dengan setiap penjualan baru, Anda mendapatkan sesuatu yang berbeda.

Untuk kontraktor independen yang dapat mengirimkan pesanan ke salah satu produsen terkemuka, kami ingin mereka fokus pada pembuatan pesanan, jadi kami melakukannya. Untuk setiap $ 1 lebih dari apa yang Anda tulis kepada kami tahun lalu, kami akan mengembalikan Anda sesuatu dalam bentuk bonus tunai atau diskon.

Nah, uang tunai tidak bekerja sama dengan menawarkan program hadiah berbasis produk kepada orang-orang Anda. Berikut adalah beberapa alasannya:

1. Setiap kali kita melihat produk pemenang penghargaan, mereka mengingat pengakuan khusus yang mereka terima dan berterima kasih kepada perusahaan yang memberi mereka hadiah ini.
2. Sebagai perusahaan, Anda kehilangan reputasi ulasan yang Anda inginkan karena penerima tidak dapat mengingat untuk apa Anda menggunakan hadiah “uang tunai”. Misalnya, jika seseorang mencapai tujuan dan Anda memberi mereka kartu hadiah Visa $25, mereka menggunakan kartu hadiah itu untuk mengisi mobil dengan bensin dan pergi. Saya kehilangan harga penerima ini karena saya lupa berapa banyak saya bekerja untuk hadiah yang saya menangkan.
3. Dalam ekonomi yang sulit saat ini, orang ingin mendapatkan sesuatu yang baru, tetapi mereka tidak ingin mengeluarkan uang untuk membelinya. Ini adalah klub golf baru, tetapi jika mereka bekerja keras, mencapai tujuan mereka, dan sebagai hasilnya dapat “memperoleh” klub golf baru tanpa biaya, mereka akan mendapatkannya. Tidak ada “kesalahan” yang terkait dengan klub karena tidak ada biaya yang dikeluarkan sendiri.
4. Raih ROI 3: 1 daripada uang tunai. Rata-rata, biayanya 12 sen per dolar untuk menjadi lebih produktif dalam program tunai, dibandingkan dengan 4 sen per dolar untuk program non-tunai.

Ini hanyalah beberapa alasan mengapa program berbasis produk bekerja lebih baik daripada program berbasis uang. Ada cara untuk membangun program untuk mencapai tujuan dan sasaran spesifik Anda, dan agar sesuai dengan anggaran Anda. Ada berbagai metode pengiriman, termasuk kartu odds variabel dan program berbasis poin yang ketat, semuanya dirancang dengan mempertimbangkan kebutuhan Anda.