Tetapkan Harga Yang Tepat
Images source: freepik.com

Tetapkan Harga Yang Tepat

Dengan harga yang tepat, yang dari mimpi buruk itu benar! Itu tidak wajib, tetapi jika Anda merasa lebih baik, silakan gunakan. Butir 1; Tidak ada “harga yang wajar”. Anda dapat menemukan harga yang berbeda yang dapat mencapai tujuan yang berbeda. Bagilah semuanya menjadi potongan-potongan yang mudah dicerna sehingga Anda dapat memilih harga terbaik untuk mencapai tujuan Anda. Hanya dua brendi untuk memberi Anda keberanian.

Anda harus mulai dengan menghitung harga terendah yang akan Anda bayar, hanya menutupi biaya Anda. Ini memberi kami dasar di mana kami akan kehilangan uang untuk menjual produk kami, tetapi ada strategi yang tersedia dan kami akan berpura-pura bahwa itu tidak pernah disebutkan.

Jadi Anda harus melakukannya sedikit. Jumlahkan bahan, perakitan, biaya tenaga kerja, peralatan, penjualan dan biaya pemasaran. Ini adalah semua yang Anda butuhkan untuk mengirimkan produk / layanan Anda kepada pelanggan Anda. Jangan lewatkan apa pun, termasuk biaya umum untuk menutupi produk dan layanan lainnya. Anda perlu membuat beberapa keputusan, seperti biaya yang dapat Anda pulihkan dalam beberapa tahun dan biaya yang ingin Anda tanggung segera. Ini adalah angka yang lebih sulit yang perlu Anda tentukan.

Selanjutnya, yang harus Anda lakukan adalah memprediksi berapa banyak yang akan Anda jual.

Sisanya semua di saluran pembuangan. Bagilah total biaya dengan jumlah produk untuk mendapatkan harga terendah per produk.

Sekarang Anda perlu google atau berjalan di jalan untuk mencari tahu untuk apa pesaing Anda menjual produk mereka. Pertama, Anda perlu mempertimbangkan siapa pesaing Anda dalam arti luas. Apa yang saya bicarakan? Itu tergantung pada produk yang Anda miliki. Pertimbangkan dengan cermat manfaat yang akan diberikan produk Anda kepada pelanggan Anda. Kemudian pikirkan tentang bagaimana pelanggan Anda dapat mencapai hasil yang sama atau serupa dengan produk yang berbeda juga. Misalnya, daripada membeli mesin fotokopi, Anda hanya dapat mencetak salinan tambahan yang Anda butuhkan, dan jika Anda perlu menyalin apa yang belum Anda buat, Anda dapat mengambil gambar dengan kamera digital Anda dan menggunakannya. Apakah ini contoh yang buruk? Nah, terserah Anda, pikirkan dan buat lebih baik. Anda harus mempertimbangkan alternatif ketika Anda mulai menerapkan produk Anda. Hal ini membuat lebih mudah dan lebih lengkap untuk membuat daftar manfaat.

Dalam urutan. Sekarang ada beberapa batasan untuk dikerjakan dan saatnya untuk teori.

-minimum
-Penetrasi
– pemeliharaan
-Peluncuran
-maksimum

Nilai minimum adalah harga impas. Jika Anda melakukan semuanya dengan benar, ini akan menjadi kemiringan dalam grafik yang menunjukkan biaya tetap, tergantung pada jumlah produk yang Anda jual.

Maksimum adalah harga maksimum yang dibebankan setiap orang untuk produk kompetitif saat Anda menentukannya.

Harga penetrasi sedikit meningkat dari titik impas. Sebagai imbalan atas prospek penjualan sejumlah besar produk, laba per unit yang terjual kecil. Tentu saja, itu tidak mudah, tetapi ini adalah titik awal.

Skimming ingin memulihkan biaya sesegera mungkin dan menetapkan harga setinggi yang pasar anggap mampu.

Penetapan harga jangka panjang berada di antara penetrasi dan skimming. Jika Anda memiliki beberapa fleksibilitas sehubungan dengan produk atau layanan Anda, Anda dapat memilih dari beberapa penawaran dengan harga yang berbeda. Produsen komputer biasanya memiliki kisaran harga untuk menawarkan produknya. Ada produk dengan prosesor terbaik di pasar dengan harga 35 juta Rupiah, lebih banyak RAM, hard drive yang lebih besar dan banyak lagi. Lalu ada budget khusus sekitar 5 juta Rupiah. Sementara itu, ada banyak model lain. Untuk membebankan harga premium, mereka perlu menawarkan sesuatu yang istimewa. Sangat mungkin untuk menjadi model mid-end atau low-end tahun depan. Mungkin ada produk atau layanan tingkat pemula untuk ditambahkan. Ini adalah cara yang baik untuk mengiklankan harga rendah, tetapi jarang menjual dengan harga itu karena pelanggan mengerti apa lagi yang bisa mereka lakukan.

Jika Anda telah mempersempit target harga ke kisaran dan tidak dapat memutuskan di mana harus menetapkan harga dalam kisaran itu. Pilih yang paling dekat dengan batas atas rentang. Dengan pengecualian beberapa area pasar, pelanggan tidak membeli hanya berdasarkan harga. Jika Anda memiliki sejarah “berharga” yang baik, Anda tidak akan kesulitan menjual dengan harga lebih tinggi.